Créer un cabinet de conseil consiste à vendre une expertise : stratégie, management, RH, finance, IT, marketing, organisation ou conformité. Le projet paraît léger au démarrage, mais il doit être cadré : statut juridique, positionnement, contrat de prestation, responsabilité, confidentialité, facturation et protection des méthodes.
L'essentiel
- Le conseil peut démarrer en micro-entreprise, EI, EURL, SASU, SARL ou SAS.
- Un contrat de prestation clair protège le périmètre de mission et le paiement.
- La RC pro est fortement recommandée, parfois exigée par les clients.
- Les livrables, méthodes et droits de propriété intellectuelle doivent être prévus.
- La prospection B2B doit respecter le RGPD et les règles de loyauté commerciale.
Choisir le statut
La micro-entreprise est simple pour tester une activité de conseil, mais elle ne permet pas de déduire les frais réels et impose des plafonds. L'EI offre plus de souplesse au réel. L'EURL ou la SASU structurent mieux une activité qui grandit, accueille des charges importantes ou vise des clients grands comptes. À plusieurs, la SARL ou la SAS deviennent plus adaptées.
Construire l'offre
Un cabinet de conseil doit vendre un résultat compréhensible : diagnostic, accompagnement, formation, audit, plan d'action, conduite du changement. Plus l'offre est claire, plus le contrat est facile à rédiger. Il faut préciser ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas, les délais, les livrables et les conditions d'intervention chez le client.
Contrat de prestation
| Clause | Pourquoi elle compte |
|---|---|
| Objet de mission | Évite l'élargissement implicite du périmètre. |
| Prix | Forfait, régie, abonnement ou success fee. |
| Livrables | Rapport, atelier, fichier, restitution, support. |
| Responsabilité | Encadre les conséquences d'une erreur ou d'un retard. |
| Confidentialité | Protège les informations stratégiques du client. |
| Propriété intellectuelle | Détermine qui peut réutiliser les méthodes et supports. |
Obligations pratiques
- Émettre des factures conformes.
- Suivre la TVA et les seuils applicables.
- Prévoir une assurance responsabilité civile professionnelle.
- Respecter la confidentialité et la protection des données clients.
- Éviter toute confusion avec un contrat de travail déguisé lorsque la mission est longue et exclusive.
FAQ
Faut-il un diplôme pour devenir consultant ?
Pas en général, sauf activité réglementée. Les clients demanderont surtout des références, une expertise et une méthode.
Micro-entreprise ou société ?
La micro est simple pour commencer ; la société devient utile si les charges, les risques ou les ambitions augmentent.
Le contrat est-il indispensable ?
Oui. Même entre professionnels, un écrit évite les litiges sur le périmètre, le prix et les livrables.